今天是2019年12月12日，距离开言大会第四季的正式上线还有不到10天的时间。前几天法蝉的朋友在转发开言的活动报名时，说了这么一段话——他觉得开言大会可以办100年、做100场。我看了特别感动。2019年初，当我们动了做一场法律人的TED大会的念头时，没想过真的有机会可以把这个大会一直做下去，一做就是四季；更不敢妄想能够有超过20多位创新的讲者在开言的舞台上发声，有超过20万的人通过文字、视频等形式“听到”了他们的声音。事实上，从我第一天接触法律人开始，就被持续教育一个概念——法律是个保守的职业，法律人非常传统，法律行业这么多年了很少发生变化……这些话背后都在传递一个信息：这个行业没什么创新的空间，上升的道路只有一条——按照前人做的事情去做就好了。某种程度上，这甚至成为了一种『政治正确』：法律人就不适合创新，老老实实做事就好。这当然有问题——事实上，过去几年行业里已经涌现很多有意思的创新者，从模式创新，到组织创新，到科技创新……法律人的创新已经超越了想法阶段，成为实实在在的现实。也是因为这个原因，我们才会把这一季的主题定为『创新者成』——我觉得特别幸运，能够以开言的形式，为这些创新者『搭台子』，让更多的人相信创新的可能；并通过这些创新者的故事，激发大家创新的动力。今天的这篇文章，我想作为2019年开言大会第四季的序章，和你分享我对于『搭台子』『创新』这两件事的理解和思考；与此同时，也想和你聊聊我们接下来的一些思考和打算。曾经有位行业前辈给我举过一个例子，他说现在的行业江湖就像一个牌局，一张大桌上坐着4个大佬，已经打了10多年的牌了。其他人都在干什么呢？在大佬后面看着，等着大佬打完牌然后轮到自己上。所有人都已习惯了这样的游戏规则。为什么我就不能在旁边开个斗地主的局呢？没准玩儿的人更多。
这大概就是对于创新最朴素的理解——你没办法用传统的思维和方法，解决新的问题。唯有从新的角度、通过新的模式，才有可能产生新的机会。好在，创新并非无迹可寻，对于法律行业来说，它主要就是下面三种方式——- 新领域：切入新的市场，服务新的人群，聚焦新的业务等
在过去一年的时间里，我接触了超过200个团队，我看到了很多创新的律所、团队、律师，他们都在这几个层面践行自己的创新之路，并且探索出了一些有益的变化。但我更直观的感受是，创新是有红利的。很多团队，往往只是找到一个还可以的差异点，通过持续的运营传播建立品牌，加上对内的规范化管理，很快就产生了爆发增长。- 比例线股权的罗毅律师，团队在业务规模、客户数量、业务类型上成倍增长，有超过20+的合作团队；
- 兰迪的刘逸星主任，在短短两三年里先后开设数家分所，并在全球十余个国家开设分所或办公室；
- 家理的易轶律师，在原有的基础上继续扩张，增加了新的业务线，开办了新的律所；
- 法天使的常金光，在法律科技赛道略显沉闷的2019，完成了A轮融资，持续进行中国合同库的建设更新。
- 法律服务市场的增量空间依然很大。不论是通过切入新领域服务新客户，还是在原有业务上优化升级，都可以通过提高效率快速产生效益。
- 法律服务市场的竞争程度并没有想象中高。阻碍大家创新的常常不是投入，而是观念——就像前面说的那样，大部分律师更习惯等着上牌桌。
在一个整体还处于粗放经营的大环境里，相对的精细化经营，就有机会产生变化。这是时代给创新者的奖赏，也是新则一直专注行业创新的原因。2011年的5月，我第一次在网络上看到TED的视频——一个印度小伙子发明了一个设备，可以让虚拟世界和现实进行实时互动，效果惊为天人。后来我才知道，这就是后来各行各业都在追捧的VR设备的原型。此后，我就对这三个红色的字母产生了深刻的感情，也开始自己策划各种大型活动。TED对于我来说，不再只是一个大会的名字，而是一个创新的符号。2013年的5月，我和几个年轻的朋友一起在上海开了一家律所，在东海广场租了小半层，希望通过标准化的服务产品，配上科技的支持，实现法律服务的规模化。那个时候我们有很多外部的资源，走传统的律师道路大概是最稳妥的办法，但大家都没有这么做，几个年轻人聚在一起，总想搞点什么新事情。也是在那个时候，我们做出了很多律师都在用的服务产品原型和Saas工具原型。我从没想过这两件事会在几年后组合到一起，成为自己打算接下来做一辈子的事情——只不过经过这么多年，我越发意识到，一个行业的转型升级，无法仅靠一两个人的努力，它需要整个行业的协同。只有越来越多的人加入进来，量变到质变，到达某个临界点的时候，事情才会产生真正的变化。特别是在创新这件事上，人们往往不是因为『相信』所以『看到』，而是因为『看到』才会『相信』。我们希望搭建一个舞台，让更多的法律人，看到那些创新的可能性，然后产生行动的力量。所以开言大会会一直办下去，我们会尽自己的努力，让更多法律人看到创新的声音。2020年，我们依然想做一些长期来看一定对的事情。对于法律服务行业来说，什么才是长期来看一定对的事情呢？考虑这个问题的视角，不应该从自身出发，而是需要站在市场、客户的角度。什么是客户最终需要的法律服务？一定是更快、更好、更精准、更可靠，而不是更贵、更慢、更复杂。这个道理在萨斯金的那本著名的《法律人的明天会怎样》中其实早就写到了。影响法律行业发展的外部因素就是两个——事多钱少，执业泛化。放到中国法律服务市场的语境下，就是随着经济下行，很多红利开始消失，客户对于法律服务精细化的要求越来越高；与此同时，又有更多竞争者加入，产生更多的外部压力。供给增加，会倒逼效率提升；客户钱少事多，也会对效率提出要求。所以『提升法律服务的效率』，会是那个『长期来看一定对的事情』。只不过效率体现在两个层面，一是在品牌，提升客户信任你的效率；一是在服务，提升你整体作业的效率。这也是为什么，新则长期以来一直关注三件事——『品牌打造』『服务流程化』『管理升级』。因为这三重底层能力，支撑了品牌和服务效率的提升。而这三件事，是大部分律所团队在转型和升级的过程中最缺失的能力。
所以新则的2020年，会进一步聚焦在这三件事上——
截至目前，我们已经有30家共创的团队，经过近8个月的合作与共创，有超过50%的律所团队，都在品牌和业务上产生了明显的变化。而为了做好这件事，仅靠我们自己的能力已经不够。所以我们找到了更多的合作伙伴——
海蜂法务是国内智能法律顾问服务的先行者，不论是常法业务的标准化还是智能化，他们都有非常深厚的经验沉淀，海蜂法务的创始人范否，会参与有常法业务团队的深入合作。法蝉团队有非常丰富的知识管理和流程管理经验（毕竟他们就是做这个软件的），他们的方法和经验未来会沉淀到我们的知识库，法蝉的联合创始人王亚哲，也会亲自参与我们共同辅导的团队发展。明年面对所有的共创团队，我们会从服务、硬件、软件多个方面，为律师的创新赋能。还是那句话，新则想做那个给法律人搭台子的人，我们链接那些创新的法律人，用社群的方式推动更多人走上创新之路，然后拉起更多的伙伴，一起让法律人的创新之路走得更好。虽然在过去的一两年，时不时还是会有人和我说，你想得太美，法律行业没你想得那么好，但我依然觉得，我们正在做的事情是正确的。如果开言大会真的如文章开头那位法蝉的朋友所言，可以一直办下去，一定不是因为新则做对了什么，而是因为这个时代给创新者留下了更多成功的机会，我们只是有幸搭了个台子，让这些创新的人被更多人看到了而已。如果非要致敬，或者感谢，那就感谢那些创新的法律人吧。不论12月21日我们是否有机会在广州相见，我们都希望可以获得你的认可。希望可以用你们的转发、点赞、评论，给创新者一些前进的动力。北京嘉观律师事务所 安理律师事务所 刑民交叉团队 树人律师事务所 北京方略律师事务所 独角鲸商业律师团队 江苏昊强律师事务所 江苏品川律师事务所 江苏泽执律师事务所 星光互联网律师团队 浙江诺力亚律师事务所 股权观察室团队 企加律师团队 盈享会律师团队 比例线股权团队 不止政府法务团队 能源大象团队 王芳律师团队 股投汇律师团队 湖南天地人律师事务所- END -
开言第四季『创新者成』
将于12月21日在广州举办，
我们邀请了7位法律创新先行者，
与你分享他们的坚持与热血
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